鲜活饮品抱新茶饮“大腿”欲上市，高度绑定或存风险（三）
发布时间：
2022-11-15
来源：
新京报
在鲜活饮品的招股书中，同为新茶饮供应商的田野股份一直是其拿来做对比的同行，对比数据包括各类销售费用、管理费用等。新京报记者注意到，田野股份不光是鲜活饮品的对比同行，也曾是其较大供应商之一。2019年-2020年，田野股份是鲜活饮品的前五大供应商之一，交易金额分别为1995.66万元、1225.87万元，2021年田野股份退出了这一行列。
第三大客户则是新零售品牌“盒马”，第五大客户温岭古茗商贸有限公司的控股股东是浙江古茗科技有限公司，新茶饮品牌“古茗”正是这家公司旗下品牌。
在鲜活饮品的招股书中，同为新茶饮供应商的田野股份一直是其拿来做对比的同行，对比数据包括各类销售费用、管理费用等。新京报记者注意到，田野股份不光是鲜活饮品的对比同行，也曾是其较大供应商之一。2019年-2020年，田野股份是鲜活饮品的前五大供应商之一，交易金额分别为1995.66万元、1225.87万元，2021年田野股份退出了这一行列。
虽然背靠新茶饮能够获得相对稳定的市场和业绩，但新茶饮品牌的激烈竞争也让鲜活饮品受到影响。鲜活饮品董事长黄国晃此前接受《华尔街见闻》采访时表示，行业的正向发展是平价高质，品牌要求供应商提供同样的产品不仅价格要低，质量还要好，会增加供应商的生存压力。
这段话也表明，新茶饮的发展为原料商们带来了机遇的同时也加重了其同行之间的竞争。鲜活饮品也表示，口感颗粒类产品销售价格下降是导致其收入下滑的原因之一。
吴晓鹏对新京报记者说，他认可黄国晃的这种表述，物美价廉必然是趋势，尤其是行业增速回归常态后，压力逐渐向下传导，价格和品质为王。
行业巨头短期内难出现
从目前披露资料的新茶饮供应商业绩来看，盈利是这些企业的普遍特点，依托新茶饮行业的发展，新茶饮品牌背后的供应商赚得盆满钵满。不少供应商摩拳擦掌，进入资本市场大展拳脚。
2019年9月，原料供应商佳禾食品工业股份有限公司（简称“佳禾食品”）谋求IPO。2021年4月，佳禾食品正式敲钟上市。
今年6月，田野股份向北交所递交了申报稿，计划在北交所挂牌上市。这是田野股份在资本市场上的再度尝试，此前该公司已在新三板挂牌。今年7月，浙江德馨食品科技股份有限公司披露招股书，拟于深交所主板上市。
包装商也在新茶饮行业的推动下谋求上市。5月19日，纸制与塑料餐饮具供应商合肥恒鑫生活科技股份有限公司（简称“恒鑫生活”）的申报材料被深交所创业板受理，预计融资金额8.28亿元。
对于下一步的发展，鲜果饮品表示，将继续拓展销售渠道，将销售网络覆盖面由一二线城市往三四线城市扩展，以增加产品的市场广度和客户群体数量，提升公司产品销售规模。在条件具备时，公司将寻求与主业发展相关的企业、技术成果等作为收购、兼并对象，以整合市场资源，达到低成本扩张、完善产品系列和市场布局、提升市场占有率、延长产业链、降低运营成本和提升服务质量等目标。
吴晓鹏认为，水果原料行业向下发展要面对不断变化的终端需求和成本压力，向上发展要面对与种植场合作以及水果货源的难题，自身经营要面对买手管理和食品安全管控，对外竞争要面对生产壁垒不高带来的激烈竞争，这一系列问题说明水果原料行业的发展稳定性尚待验证。新茶饮原料企业，门槛不高、品质要求高，通用性不高、个性化要求高，一定会有部分优质企业走出来，但短期内行业出现巨头的希望不大。
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚
校对 赵琳
关键词：玉川果先生、玉川果园